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商品擺放在貨架上賣(mài)不出去是由于這十點(diǎn)

在貨架上銷(xiāo)售商品是許多企業(yè)存在的困難，那么是什么原因?qū)е铝诉@樣的問(wèn)題呢？只有找到原因，才能實(shí)現(xiàn)“對(duì)癥治療”。

一.商品緣故

1.商品選擇不對(duì)路

最近市場(chǎng)的商品區(qū)域性特點(diǎn)越來(lái)越明顯，不同地區(qū)的行業(yè)需要不同的規(guī)格型號(hào).外包裝.口感，即使是名字一樣口味，不同類(lèi)型的銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求也不一樣?？墒呛芏嗥髽I(yè)在運(yùn)行不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，沒(méi)意識(shí)到區(qū)域內(nèi)的差異，因而商品一鋪市，上貨架出現(xiàn)了庫(kù)存積壓。

某方便面企業(yè)為了能開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)東北地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)，在商品選擇上也十分謹(jǐn)慎。東北地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)新產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)軸規(guī)格型號(hào)是三十封裝，可是該公司為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，決策上并主打與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)格型號(hào)有差距的24外包裝，便于執(zhí)行差異化策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。但是24包裝產(chǎn)品上市后，結(jié)果卻是讓人暴跌雙眼，除了少數(shù)市場(chǎng)上有一定銷(xiāo)售量外，公司原期待用其規(guī)格型號(hào)變成驅(qū)動(dòng)軸種類(lèi)的念頭則是徹底失敗，值得一提的是，公司為了解決遺留下在客戶手中的庫(kù)存量與市場(chǎng)停留的商品不可撥出去專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用作出處理，最終公司迫不得已更改決定用30包裝產(chǎn)品來(lái)運(yùn)行銷(xiāo)售市場(chǎng)并獲得非凡銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2.產(chǎn)品創(chuàng)意過(guò)度超前的或上市日期沒(méi)把握好

根據(jù)掌握市場(chǎng)隱性需求并有目的性的生產(chǎn)產(chǎn)品以獲得公司在市場(chǎng)上重大進(jìn)展是恰當(dāng)?shù)模绻a(chǎn)品的概念過(guò)度超前的卻也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上市之后出現(xiàn)商品擺放在貨架上又賣(mài)不出去的尷尬局面。

山東某一肥皂粉公司迫不得已一般肥皂粉盈利薄薄的工作壓力，根據(jù)對(duì)海外肥皂粉新產(chǎn)品的討論決定發(fā)布?xì)⒕试矸?，但由于這類(lèi)肥皂粉在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不予以買(mǎi)帳和信任，因此產(chǎn)品上市以后就出現(xiàn)商品擺放在貨架上又賣(mài)不出去的局勢(shì)，加上公司沒(méi)有那么多資金與實(shí)力用于營(yíng)銷(xiāo)推廣這類(lèi)理論的商品迫不得已公布本產(chǎn)品有緣無(wú)份。但一場(chǎng)抗擊非典的來(lái)臨，卻使中國(guó)人處在對(duì)健康的考慮到忽然對(duì)這樣的理論的商品很感興趣，于是乎立白等肥皂粉公司把握住這一機(jī)會(huì)，快速使該概念產(chǎn)品推向市場(chǎng)并深受歡迎。

3.商品衰老

設(shè)備衰老代表著商品的生命周期進(jìn)入到了衰退階段，可是假如企業(yè)沒(méi)意識(shí)到這種情況，在下大力氣市場(chǎng)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品就容易出現(xiàn)商品擺放在貨架上又賣(mài)不出去的局勢(shì)。

4.商品進(jìn)到衰落期

社會(huì)發(fā)展的變革和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展飛速發(fā)展也會(huì)導(dǎo)致一些商品自主消退，假如這種產(chǎn)品還擺放在貨架上賣(mài)不出去自然也就不有意思了。例如前些年呼機(jī)在中國(guó)的通訊市場(chǎng)也有一席之地，但現(xiàn)在伴隨著手機(jī)上的興起，呼機(jī)已經(jīng)沒(méi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，要是各店鋪又把呼機(jī)擺放在貨架上也許賣(mài)不出去誰(shuí)都不會(huì)怪異。

5.故步自封研發(fā)的商品

二.價(jià)錢(qián)緣故

1.標(biāo)價(jià)太高

公司定價(jià)策略假如不管不顧銷(xiāo)售市場(chǎng)詳細(xì)情況但從企業(yè)自身的規(guī)定去訂價(jià)得話，就會(huì)造成商品擺放在貨架后顧客不買(mǎi)帳而發(fā)生賣(mài)不出去的現(xiàn)象。

2004年統(tǒng)一合肥公司研發(fā)了一個(gè)好筋道的新品，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)公司不管不顧銷(xiāo)售市場(chǎng)詳細(xì)情況和經(jīng)銷(xiāo)商的一致抵制從企業(yè)自身的盈利視角開(kāi)展標(biāo)價(jià)，結(jié)論商品一上市銷(xiāo)售市場(chǎng)就不得接納并且造成市場(chǎng)銷(xiāo)量驟降，之后公司必須采用增加營(yíng)銷(xiāo)力度減價(jià)的方式去扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

2.標(biāo)價(jià)太低

與標(biāo)價(jià)太高一樣公司假如標(biāo)價(jià)太低一樣會(huì)使顧客不買(mǎi)帳，由于對(duì)于有些商品而言，價(jià)錢(qián)太低會(huì)使消費(fèi)者對(duì)于公司品牌的定位產(chǎn)生質(zhì)疑而且覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量有什么問(wèn)題且不選購(gòu)――自己的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)那么低，你的質(zhì)量必然會(huì)有難題，可能會(huì)導(dǎo)致商品擺放在貨架上無(wú)人過(guò)問(wèn)。

某公司的瘦身產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)很熱銷(xiāo)，可是公司為了快速的提高銷(xiāo)量和搶占市場(chǎng)份額，運(yùn)用一次節(jié)日的好機(jī)會(huì)，忽然減價(jià)。但是一減價(jià)顧客反倒害怕買(mǎi)了――你價(jià)錢(qián)降那么多證明你的質(zhì)量有了問(wèn)題，我買(mǎi)了這種產(chǎn)品我一旦吃壞了身體，誰(shuí)能承擔(dān)啊，還是要看在生命的面子上沒(méi)有買(mǎi)患上。

3.通道價(jià)錢(qián)設(shè)定不科學(xué)

通道價(jià)錢(qián)設(shè)定不科學(xué)和價(jià)格政策錯(cuò)亂，使方式?jīng)]有足夠的驅(qū)動(dòng)力，會(huì)出現(xiàn)商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的局勢(shì)。

三.陳列設(shè)計(jì)緣故

陳列設(shè)計(jì)搞得好不僅提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且對(duì)于新渠道新品而言則具有宣傳策劃和放松提示消費(fèi)者的作用，可是假如企業(yè)不明白貨架擺放便會(huì)在銷(xiāo)售市場(chǎng)特別是在新渠道導(dǎo)致商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的局勢(shì)。新產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)必須做到形象化和對(duì)用戶造成充足的視覺(jué)沖擊。

四.營(yíng)銷(xiāo)緣故

促銷(xiāo)的目的就是為了處理商品擺放在貨架上賣(mài)出問(wèn)題，可是不當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)不僅讓公司浪費(fèi)精力而且也會(huì)發(fā)生商品擺放在貨架上賣(mài)不出去問(wèn)題。主要體現(xiàn)在：營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有融合店鋪和消費(fèi)者需求，增強(qiáng)不上她們推銷(xiāo)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)的熱情促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)禮品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選用過(guò)營(yíng)銷(xiāo)幅度過(guò)大或太小。

五.銷(xiāo)售人員執(zhí)行能力緣故

針對(duì)新渠道跟新商品而言，商品擺著貨架之后，需要企業(yè)的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展分貨、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售市場(chǎng)電話回訪、陳列設(shè)計(jì)等一系列工作中便于盡早讓產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，但如果銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力差得話，通常把貨鋪下去以后就不會(huì)再理睬，結(jié)論等商品在貨架上賣(mài)不出去時(shí)間久必須退換貨的時(shí)候就開(kāi)始尋找客觀理由。

六.代理商緣故

假如代理商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不予以高度重視得話，這樣就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不積極宣傳策劃，必需售后服務(wù)得不到保障，客戶關(guān)系沒(méi)去維護(hù)保養(yǎng)，進(jìn)貨面過(guò)小等，都會(huì)造成發(fā)生商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的局勢(shì)。

七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緣故

有些企業(yè)會(huì)到市場(chǎng)處于強(qiáng)悍影響力過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用消除的措施高峰期來(lái)臨的時(shí)候?qū)π袠I(yè)下大力氣開(kāi)展壓庫(kù)，那樣至今，就會(huì)讓這些壓了庫(kù)存積壓的店鋪就急著推銷(xiāo)產(chǎn)品以迅速回收利用資產(chǎn)，同類(lèi)產(chǎn)品她們就難以考慮，從而使得這種劣勢(shì)商品火上澆油發(fā)生擺放在貨架中出現(xiàn)賣(mài)不出去的現(xiàn)象。一般來(lái)講，劣勢(shì)的商品很容易出現(xiàn)商品擺放在貨架上賣(mài)不出去的現(xiàn)象。

八.市場(chǎng)控制不力的緣故

公司如果對(duì)于市場(chǎng)控制不到位，例如串貨造成銷(xiāo)售市場(chǎng)價(jià)格政策的錯(cuò)亂，就會(huì)讓用戶和店鋪對(duì)本產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的熱情降低。

九.企業(yè)政策的主要原因

假如企業(yè)欠缺區(qū)域性的戰(zhàn)略和策略，通常會(huì)作出發(fā)布一個(gè)新品就強(qiáng)制性在全國(guó)各地進(jìn)行宣傳，而且制訂嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，那樣就容易出現(xiàn)銷(xiāo)售人員不想被處罰或想要取得獎(jiǎng)賞便會(huì)在市場(chǎng)中產(chǎn)品的時(shí)候并不是根據(jù)市場(chǎng)需求的需求，于是便發(fā)生不適宜當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商品被鋪向社會(huì)，但是然后就不言而知了猴。

十.銷(xiāo)售市場(chǎng)斷貨

假如一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期性發(fā)生斷貨狀況，直到顧客一旦轉(zhuǎn)為同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)候商品在擺放在貨架處時(shí)賣(mài)不出去的現(xiàn)象可能就成功成章了。