陳列師是以美學(xué)為基礎(chǔ),游走于視覺(jué)設(shè)計(jì)與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的行者,銜接設(shè)計(jì)師與品牌店面形象的中間人。除了具備陳列執(zhí)行者的創(chuàng)意,還需要站在更高的角度對(duì)整個(gè)品牌形象進(jìn)行規(guī)劃與管理。包括視覺(jué)陳列團(tuán)隊(duì)的的結(jié)構(gòu)分配與培訓(xùn)管理,視覺(jué)陳列管理指導(dǎo)方案、工具及流程,并通過(guò)管理創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)力以及為自身的品牌銷(xiāo)售制定視覺(jué)陳列方案。
我在入門(mén)陳列的第一天就在一堆的培訓(xùn)課件中看到了平時(shí)我們?cè)谏虉?chǎng)就可以看到的親民品牌——優(yōu)衣庫(kù)。最開(kāi)始去逛門(mén)店,在不了解一些陳列相關(guān)技能的前提下,對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的印象就停留在:基礎(chǔ)款,棉麻,顏色舒服,大小碼的順序真的很容易就找到.感受下門(mén)店的樣紙~妥妥的優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)格,離著老遠(yuǎn)就能看到白色干凈的品牌形象
優(yōu)衣庫(kù)的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的"倉(cāng)儲(chǔ)型店鋪",采用"超市型"的自助購(gòu)物方式,來(lái)給顧客提供商品。
那么它為什么能得到大家的喜歡?難道僅僅是它時(shí)常的打折價(jià)格嗎?
優(yōu)衣庫(kù)的東西擺在其他地方,都是很普通很不起眼的大路貨,可他為什么能夠取得成功?這與他家的店鋪陳列有著密不可分的關(guān)系。
廢話不多說(shuō),就著網(wǎng)上百度的圖片,給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下優(yōu)衣庫(kù)的陳列手法(手里沒(méi)有實(shí)拍圖,所以只能在百度搜圖)
所謂“快時(shí)尚”不僅意味著供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快,還有一項(xiàng)就是引領(lǐng)潮流,提前教育消費(fèi)者,在季節(jié)來(lái)臨之前就在櫥窗里展示下一季的服裝搭配。
優(yōu)衣庫(kù)的櫥窗總是盡可能的大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去站著一排,通過(guò)群模的陣型拉開(kāi)占據(jù)顧客視覺(jué)點(diǎn),而且門(mén)店寬敞整潔,刺激消費(fèi)者進(jìn)店。
櫥窗的展示從來(lái)沒(méi)有很浮夸或者大型的道具,基本上都是巨型海報(bào)做背景,通過(guò)對(duì)本店服裝的搭配和燈光的側(cè)重點(diǎn)達(dá)到效果,并且商品的價(jià)格會(huì)在模特的腳底標(biāo)注,從而對(duì)關(guān)注性價(jià)比的顧客起到了很好的引導(dǎo)作用。
如果說(shuō)櫥窗是第一個(gè)陳列重點(diǎn),那么第二個(gè)一定是入口處了。
優(yōu)衣庫(kù)的入口處陳列,分為兩個(gè)方式:模特矩陣和展示柜臺(tái)。
一般大型的獨(dú)立門(mén)店在入口處會(huì)設(shè)置群模矩陣,差不多色系或者款式,都是當(dāng)下主推熱款,而主推款式會(huì)在矩陣的旁邊或者附近,展示全部的尺碼和樣式,以方便顧客挑選。(每次看到這些群模,都感覺(jué)基本款也穿出了潮的不行的樣子,在這里夸贊優(yōu)衣庫(kù)的陳列師們。)
而在一般的小型門(mén)店里,會(huì)把群模和展示柜放在一起,群模安置在展示柜以上,站在高出非常顯眼,并且展示柜上除了會(huì)展示主推熱款之外,一些打折或者可以和主推款搭配的服裝也會(huì)一起展示,以起到連帶作用,增加銷(xiāo)售。
優(yōu)衣庫(kù)的店鋪陳列最大化的利用了門(mén)店的空間,倉(cāng)儲(chǔ)式的陳列既在視覺(jué)上形成了豐富的形象,又強(qiáng)調(diào)了“自助購(gòu)衣”的品牌定位。
1、店鋪陳列方式
你有沒(méi)有被優(yōu)衣庫(kù)的T恤墻吸引過(guò)?
整整齊齊,顏色舒適,真是拯救了強(qiáng)迫癥的我們。
優(yōu)衣庫(kù)的PP區(qū)是顧客進(jìn)入門(mén)店后視覺(jué)集中區(qū),也是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)。為了刺激眼球,展示出一種其實(shí)磅礴的視覺(jué)感受,優(yōu)衣庫(kù)往往會(huì)把一些基礎(chǔ)款的純色商品集中折疊,整齊劃一的放進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)式的展示柜里,該區(qū)域的尺碼由上到下,由小到大的順序排列,而且,你知道每一摞T恤的數(shù)量嗎?
答案是:15件。
既恰當(dāng)?shù)奶顫M了貨架,又方便店員統(tǒng)計(jì)。
在顏色和花紋上,采用由淺到深,由冷色到暖色的順序排列,順序可以具體到“紅橙米黃綠藍(lán)紫”,按照光譜順序由通道向后排列?;y也是由單色系,波點(diǎn)至條紋。衣服數(shù)量隨季節(jié)變化
2、店鋪POP
優(yōu)衣庫(kù)有兩種形式來(lái)塑造平價(jià)形象。
一種是優(yōu)惠促銷(xiāo)信息
二是通過(guò)提高商品的面料,質(zhì)感,提升性價(jià)比,來(lái)降低消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度。
無(wú)論那種情況,都需要配合一段時(shí)間的集中展示,才能讓消費(fèi)者更加充分的感知。換個(gè)方式講,就是我們常說(shuō)的“推爆款”。
這些信息需要一些媒介來(lái)進(jìn)行傳播,這就是各種類型的“POP”。
在店內(nèi)的POP(賣(mài)點(diǎn)廣告)信息傳達(dá)上,優(yōu)衣庫(kù)在每個(gè)品類分區(qū)都會(huì)放置關(guān)于產(chǎn)品介紹的背板,介紹材料、設(shè)計(jì)、版型、搭配、折扣等信息。這樣的做法不僅能讓消費(fèi)者更直觀地了解和自主地選擇商品,最大限度地發(fā)揮其自助式的倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格。更重要的是,這些信息可以靈活調(diào)整,保證店內(nèi)整潔。
3、利用陳列揚(yáng)長(zhǎng)避短
優(yōu)衣庫(kù)其實(shí)每季的新品款式不多,倉(cāng)儲(chǔ)式的陳列方式使得每一個(gè)款式每一個(gè)尺碼都可以全部展示出來(lái),跟著上一季的款式進(jìn)行貨品重組,重新搭配展示,這樣在一定程度上給顧客的感受是店鋪新品很多,而且極大的銷(xiāo)售店內(nèi)的貨品,不會(huì)因?yàn)槭巧弦患镜呐f款就過(guò)季促銷(xiāo),導(dǎo)致庫(kù)存壓力大。你見(jiàn)過(guò)大衣搭配短褲的么?這就是貨品重組的好處
4、突出產(chǎn)品功能
還有就是功能型的產(chǎn)品會(huì)集中展示。
比如發(fā)熱羽絨服,帽子,內(nèi)衣,襪子,內(nèi)褲之類的,這樣也是增加產(chǎn)品的多樣性,便于顧客在一個(gè)功能展示區(qū)可以自由挑選需要的全套產(chǎn)品。
OK,就醬~